Du bist bereits seit einiger Zeit selbstständig und versuchst, mit deiner Gebäudereinigung Kunden zu gewinnen – aber 500.000 Euro Jahresumsatz liegen bis heute in weiter Ferne.

Du machst nur unregelmäßige Umsätze. Geld kommt meist nur dann rein, wenn du weiterempfohlen wirst oder dich zufällig jemand im Internet findet.

Du steckst in der Subunternehmer‒Falle und arbeitest für Stundensätze, die sich wirtschaftlich gar nicht wirklich lohnen.

Du siehst andere im Markt, die eigentlich nicht mehr drauf haben als du, es aber trotzdem scheinbar hinbekommen, regelmäßig gute Kunden abzuschließen.

Du hast bereits vieles ausprobiert – Vertrieb, Google Ads, eine neue Website oder Printwerbung – nur um am Ende doch wieder enttäuscht zu werden.

Viele Inhaber von Gebäudedienstleistungsfirmen glauben, dass Werbung und Empfehlungen ausreichen, um endlich auf 40.000 bis 50.000 Euro Monatsumsatz zu kommen.

Sie investieren Geld in einzelne Werbemaßnahmen, schalten Anzeigen oder verlassen sich darauf, dass Empfehlungen schon für ausreichend Anfragen sorgen werden. Gleichzeitig jagen sie immer wieder neuen Ansätzen hinterher und probieren Tipps aus, die sie von Bekannten hören oder in YouTube-Videos oder Webinaren eines selbsternannten "Gurus" mitbekommen.

Wieder und wieder müssen sie jedoch feststellen, dass Strategien und Methoden, die bei anderen scheinbar funktionieren, für sie selbst keine verlässlichen Ergebnisse liefern. Neukunden kommen weiterhin unregelmäßig, Umsätze schwanken und echte Planbarkeit bleibt aus.

Viele Gebäudedienstleister haben dabei bereits viel Geld verbrannt – sei es für Werbung ohne messbaren Effekt oder weil sie aus Mangel an Alternativen als Subunternehmer arbeiten oder Aufträge zu Preisen annehmen, die sich wirtschaftlich kaum lohnen. Trotz Einsatz, Zeit und Hoffnung bleibt der gewünschte Durchbruch aus.

Der Grund dafür ist nicht mangelnde Qualität oder fehlender Wille, sondern ein grundlegender Denkfehler. Werbung und Empfehlungen sind keine Strategie für planbare Neukundengewinnung. Wer darauf setzt, überlässt Wachstum weiterhin dem Zufall – unabhängig davon, wie viel Zeit oder Geld investiert wird.

Die Kunden, die du als Gebäudedienstleister ansprechen solltest, haben nämlich alle eine entscheidende Gemeinsamkeit: Sie haben in der Regel bereits eine Reinigungsfirma. Die Geschäftsführer dieser Unternehmen verbringen ihre Zeit nicht auf YouTube, TikTok oder Instagram. Sie nehmen keine Werbebanner an der Straße wahr und reagieren auch nicht auf Anzeigen in Zeitungen. Im B2B-Bereich – also bei Geschäftskunden – funktioniert Kundengewinnung nicht über Werbung wie im Privatkundengeschäft. Wer hier wachsen will, kann nicht darauf warten, dass Kunden zufällig aufmerksam werden. Werbung und Empfehlungen erzeugen vielleicht Sichtbarkeit, aber sie erreichen nicht gezielt die Entscheider, die tatsächlich wechselbereit sind. Genau deshalb bleiben diese Ansätze für viele Gebäudedienstleister wirkungslos, wenn es um echtes Wachstum geht.

Sobald du aktiv auf die richtigen Kunden zugehst, wird es dir deutlich leichter fallen, neue Aufträge zu gewinnen – unabhängig davon, ob Werbung oder Empfehlungen funktionieren oder nicht. Um Vertrieb als Gebäudedienstleister jedoch erfolgreich umsetzen zu können, müssen sich in deinem Geschäft drei Dinge grundlegend ändern:

Wir müssen deine Positionierung schärfen, sodass klar wird, für welche Kunden du die richtige Wahl bist und warum Premiumkunden überhaupt mit dir sprechen sollten.

Wir müssen dein Angebot so aufbauen, dass es für Geschäftskunden relevant, vergleichbar und klar entscheidbar ist – und Preise zulässt, die sich wirtschaftlich rechnen.

Wir müssen einen klaren, wiederholbaren Vertriebsprozess etablieren, mit dem du gezielt Entscheider ansprichst, Gespräche führst und Aufträge abschließt – ohne auf Zufall angewiesen zu sein.

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In diesem 60-minütigen Gespräch schauen wir uns gemeinsam deine aktuelle Situation an und klären, wie sich diese Ansätze konkret in deinem Betrieb einsetzen lassen – mit dem Ziel, planbar auf über 500.000 Euro Jahresumsatz zu wachsen.

Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!